Comment racheter une entreprise ?

L’achat d’une entreprise déjà établie peut être plus rapide et plus facile que de partir de zéro. Cependant, vous devrez consacrer du temps et des efforts pour trouver l’entreprise qui vous convient. De plus, les coûts associés à l’achat d’une entreprise existante peuvent être substantiels et ne doivent pas être sous-estimés. Cet article vous guide à travers les étapes d’achat d’une entreprise existante, y compris comment évaluer une entreprise et vos obligations envers tout le personnel existant.

Avantages et inconvénients de l’achat d’une entreprise

Il peut y avoir beaucoup de bonnes raisons pour lesquelles l’achat d’une entreprise existante peut-être rentable. N’oubliez pas cependant que vous reprendrez “l’héritage professionnel” de l’ancien propriétaire de l’entreprise. Vous devez prendre en compte tous les aspects de l’entreprise que vous êtes sur le point d’acheter.

Les avantages :

  • Une partie du travail préparatoire pour lancer l’entreprise sera terminée ;
  • Il peut être plus facile d’obtenir des fonds puisque l’entreprise aura fait ses preuves ;
  • Un marché pour le produit ou le service aura déjà été trouvé ;
  • Il peut y avoir des clients établis, un revenu fiable et une réputation à développer ;
  • Un plan d’affaires et une stratégie marketing devraient déjà être en place ;
  • Les employés existants doivent avoir une expérience que vous pouvez utiliser ;
  • Beaucoup de problèmes auront été découverts et résolus par le passé.

Les désavantages :

  • Vous devez souvent investir un montant important à l’avance, et devrez également prévoir des honoraires professionnels pour les avocats, les comptables, etc. ;
  • Vous aurez probablement aussi besoin de plusieurs mois de fonds de roulement pour vous aider avec les flux de trésorerie ;
  • Pour une entreprise négligée, vous devrez peut-être investir davantage en plus du prix d’achat pour lui donner les meilleures chances de succès possibles ;
  • Vous devrez peut-être honorer ou renégocier les contrats en cours que le propriétaire précédent laisse ;
  • Vous devez également considérer la raison pour laquelle le propriétaire actuel vend son entreprise ;
  • Le personnel actuel peut ne pas être ravi de voir venir un nouveau patron, ou encore l’entreprise pourrait avoir mal fonctionné pendant une longue période de temps et le moral du personnel peut être bas.

Comment évaluer une entreprise ?

Il existe plusieurs méthodes d’évaluation que vous pouvez utiliser pour évaluer une entreprise. Votre comptable sera le mieux qualifié pour fournir des conseils sur l’état financier de l’entreprise en question. Vous pouvez également engager un expert dans le domaine en relation avec l’entreprise pour obtenir une expertise professionnelle. Les éléments à étudier sont :

  • l’historique de l’entreprise ;
  • ses performances actuelles – ventes, chiffre d’affaires, profit ;
  • les projections futures ou les “business plan” ;
  • sa situation financière actuelle – dettes, dépenses, actifs ;
  • pourquoi l’entreprise est vendue ;
  • tout litige important ou en cours de résolution.

Parlez aux clients et fournisseurs existants de l’entreprise : ils peuvent être en mesure de vous fournir des informations ayant une incidence sur votre évaluation, ainsi que des informations sur les conditions du marché affectant l’entreprise.

Comment racheter une entreprise en résumé ?

Une approche organisée vous aidera à trouver et à acquérir la bonne entreprise.
Obtenez des conseils dispensés par des professionnels : cette aide est inestimable lorsque vous passez par le processus de négociation, d’évaluation et d’achat. Recherchez le secteur qui vous intéresse, y compris le meilleur moment pour acheter, et pré-sélectionnez deux ou trois entreprises.
Soyez discret – le propriétaire peut ne pas vouloir que le personnel sache qu’il vend son entreprise.

Pour obtenir une aide financière de votre banque pour le rachat d’une entreprise, celle-ci demandera :

  • Les détails commerciaux relatifs à l’entreprise ;
  • Les comptes pour les trois dernières années ;
  • Les projections financières ;
  • Les détails de vos actifs et passifs personnels.

Si vous faites votre offre initiale par téléphone, faites un suivi par écrit. Avant de conclure la vente, il peut être utile d’essayer de négocier une période de chevauchement afin que vous puissiez vous familiariser avec l’entreprise avant de prendre la relève. Vous et votre avocat devez vérifier les informations que vous avez basées sur votre offre.

Même après avoir conclu un accord sur le prix et les conditions de vente, l’accord pourrait encore échouer. Vous devez vérifier les conditions de vente avant de signer le contrat :

  • La vérification de l’état financier de l’entreprise ;
  • Le transfert des bail pour les différents locaux ;
  • Le transfert des contrats et des permis ;
  • Le transfert des finances : les comptes en banque, les crédits, etc. ;

Le rachat d’une entreprise est une démarche longue et fastidieuse mais peut se révéler une opération fructueuse si les étapes sont réalisées soigneusement. Bonne chance !

Marine Levallois

Après un Master en gestion d'entreprise, j'ai travaillé comme stagiaire pour diverses boites du CAC40 avant d’être recrutée par un énorme acteur du Web. Même si la confidentialité est de mise quant a mon travail, j'ai créé ce site afin d'aider le plus grand nombre de personnes possibles, parmi celles désireuses de créer leur entreprise.

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